不動産売却でありがちな失敗？一般媒介で1社だけに依頼していませんか
媒介契約が売却の成否を分ける
不動産を売却するとき、多くの方が最初に行うのが 不動産売却査定。
その後に結ぶのが「媒介契約」ですが、この選び方を間違えると 「なかなか売れない」「思ったより時間がかかる」 といった失敗につながります。
特にありがちなのが、「一般媒介なのに1社だけに依頼している」 というケースです。
この記事では、盛岡の不動産市場を前提に、一般媒介と専任媒介の違い、複数社に依頼するメリット、そして契約選びのポイントを解説します。
不動産売却の媒介契約とは？
不動産を売却するときには、不動産会社と「媒介契約」を結びます。大きく分けると以下の3種類があります。
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一般媒介契約
複数の不動産会社に同時に依頼できる。自由度が高い。 -
専任媒介契約
1社のみに依頼する契約。業者には定期的な報告義務がある。 -
専属専任媒介契約
さらに強い拘束力があり、売主が自分で買主を見つけても契約はできない。
一般媒介のメリットと落とし穴
一般媒介は「複数社に依頼できる」という自由度が最大のメリットです。
メリット
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複数社の販売網を活用できる
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各社の営業活動を比較できる
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相場観がつかみやすい
落とし穴
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1社だけに依頼するなら「専任媒介」と大差がない
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販売責任が分散するため、会社によっては積極的に動いてくれないことも
「一般媒介＝複数社に依頼してこそ効果を発揮」 する契約なのです。
複数社に依頼することで成約が早まる理由
盛岡の不動産市場では、物件の立地や条件によって買い手がすぐ見つかるケースもあれば、時間がかかることもあります。
そんなとき、一般媒介で複数社に依頼することで…
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幅広い買主層に情報が届く
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各社のネットワークを活用できる
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販売戦略の比較ができる
結果として、成約までのスピードが上がる可能性が高いのです。
専任媒介との違い
専任媒介は1社に絞る分、担当者が責任を持って販売活動をしてくれるというメリットがあります。
ただし、売却活動がその会社の営業力に依存してしまうのも事実です。
盛岡のように中心部と郊外で需要に差がある市場では、「駅近のマンション」なら専任でも十分売れる 可能性がありますが、「郊外の戸建て」なら複数社に依頼した方が有利 ということも少なくありません。
盛岡の不動産市場でありがちな失敗例
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郊外の戸建てを1社だけに任せ、なかなか成約しなかった
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複数社に依頼していればもっと早く売れた可能性がある
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「一般媒介なのに実質専任」となってしまい販売チャンスを逃す
こうした失敗は「媒介契約の選び方」から始まっているのです。
まとめ
不動産売却では査定額も大切ですが、実際に売却が進むかどうかは 媒介契約の選び方 に左右されます。
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一般媒介は複数社に依頼してこそ効果がある
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1社だけに任せるなら専任媒介と大差はない
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盛岡では中心部か郊外かで契約の有利不利が変わる
「査定額が良かったからとりあえず1社だけに任せる」というのは、売却が長引くリスクを伴います。
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