売却準備の有無でこんなに違う！査定額と実際の売却価格の事例集
査定額と売却価格は同じではない
不動産を売却するときに多くの方が最初に受けるのが 不動産査定。
「自分の家はいくらで売れるのか？」を知る大切な第一歩ですが、注意したいのは 査定額＝実際の売却価格ではない ということです。
特に、売却活動を始める前の “準備”をどれだけするかで、売却価格は大きく変わる のが現実です。
今回は、盛岡での不動産売却をイメージしながら、売却準備の有無でどんな差が出るのかを事例集としてご紹介します。
事例1：準備なしで売却、査定額より低くなったケース
相続した戸建てをそのまま売り出したケース。家具や荷物が残っていて清掃もされておらず、内覧に来た人から「リフォームが必要そう」と思われてしまいました。
結果、当初の査定額2,000万円から大幅に下がり、最終成約額は1,850万円に。
学べること
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準備をせずに売却すると、買主は「手間や費用がかかりそう」と感じる
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査定額より100万円以上低い金額での成約も珍しくない
事例2：ハウスクリーニングを入れて査定額通りに売れたケース
築15年のマンションを売却したケース。売主はプロのハウスクリーニングを依頼し、水回りや床をきれいに整えました。
その結果、内覧者から「このまま住めそう」と好印象を持たれ、査定額2,300万円通りでの売却に成功しました。
学べること
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クリーニングや片付けだけでも印象が大きく変わる
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査定額通りに売却できる可能性を高められる
事例3：簡単な修繕で査定額以上になったケース
築20年の郊外戸建てを売却したケース。クロスの一部張り替えや、ドアの調整といった小規模な修繕を行いました。
内覧者から「大事に使われていた印象」を与えることができ、結果として 査定額1,800万円 → 成約額1,880万円と、査定額より80万円高く売却できました。
学べること
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ちょっとした修繕でも買主の安心感につながる
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数万円の投資で数十万円以上のリターンになることも
事例4：外壁や水回りをリフォームして査定額を大幅に超えたケース
築25年の戸建てを売却するにあたり、売主は200万円ほどかけて外壁塗装と水回りリフォームを実施しました。
結果、物件の魅力が大きくアップし、複数の買主が関心を示して競合状態に。最終的に 査定額2,500万円 → 成約額2,800万円と、300万円アップで売却できました。
学べること
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大規模リフォームは費用対効果の見極めが重要
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場合によっては査定額を大きく超える成約につながることも
事例5：準備に時間をかけすぎて逆に損したケース
築30年の戸建て。売主は「もっと直した方が高く売れるはず」と考え、半年以上準備に時間をかけました。
しかしその間に市場の需要が落ち着き、結局 査定額2,200万円 → 成約額2,000万円での売却に。さらにリフォーム費用も回収できず、結果的に損となりました。
学べること
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準備は大切だが、やりすぎや時間をかけすぎると逆効果
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市場の動きに合わせて「適度な準備」で売却を進めることが大切
まとめ
これらの事例から分かるように、売却準備の有無で査定額と実際の売却価格には大きな差が生まれます。
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準備なし → 査定額より低くなるリスクが高い
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クリーニングや片付け → 査定額通りに売れる可能性が高まる
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小規模修繕やリフォーム → 査定額を超える売却も可能
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ただし準備に時間をかけすぎると逆効果になる場合も
売却活動は「準備」と「スピード」のバランスが重要です。
ご相談は「イエスタ盛岡店」へ
イエスタ盛岡店（株式会社ライフコネクト）では、査定だけでなく、**「どこまで準備すれば査定額通り、あるいはそれ以上で売れるのか」**についてもアドバイスしています。
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